VỀ VỊ TRÍ CÔNG VIỆC
Chuyên viên Kinh doanh là vị trí đầu tiên mà AAT tuyển dụng trực tiếp vào việc tạo doanh thu, dưới cấp độ nhà sáng lập. Đây là một vai trò năng động, tập trung vào việc xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng, tiến hành các cuộc trò chuyện tìm hiểu nhu cầu với khách hàng tiềm năng và thúc đẩy các giao dịch đến khi hoàn tất trên toàn bộ danh mục dịch vụ tư vấn, triển khai và quản lý cơ sở hạ tầng của AAT. Vị trí này có mức lương cơ bản cộng với hoa hồng dựa trên hiệu suất làm việc, gắn liền với doanh thu thu được — một cấu trúc thưởng cho những kết quả thực tế. Các nhà sáng lập dẫn dắt mảng bán hàng cho doanh nghiệp; Chuyên viên Kinh doanh sẽ xử lý khối lượng giao dịch lớn và phát triển khả năng đánh giá thương mại để phát triển sang các cơ hội phức tạp hơn, có giá trị cao hơn theo thời gian.
GIỚI THIỆU VỀ AUSASIATECHNOLOGIES (AAT)
AusAsia Technologies (AAT) là một nền tảng xuyên biên giới kết nối Sydney, Úc và Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam, giúp các khách hàng doanh nghiệp mở rộng quy mô công nghệ, hoạt động và cung cấp dịch vụ trên cả hai thị trường. AAT đang phát triển nhanh chóng: mở rộng chi nhánh tại Úc, củng cố đội ngũ cung cấp dịch vụ tại Việt Nam và xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng để tài trợ cho sự tăng trưởng đó.
Đó chính xác là lý do tại sao vị trí Chuyên viên Kinh doanh này tồn tại — doanh nghiệp cần một người có thể xây dựng doanh số và nguồn khách hàng tiềm năng chất lượng, đồng thời phát triển thành người chốt đơn hàng giỏi theo thời gian. Bạn có thể tìm hiểu thêm về nền tảng, khách hàng và hành trình của chúng tôi trên trang web của chúng tôi. Trang giới thiệu.
NHỮNG GÌ BẠN SẼ LÀM
– Tạo và sàng lọc nguồn khách hàng tiềm năng mới thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng chủ động, giới thiệu và khách hàng tiềm năng đến từ các kênh khác.
– Tiến hành các cuộc gọi và cuộc họp tìm hiểu nhu cầu của khách hàng tiềm năng và đối chiếu chúng với các dịch vụ của AAT.
– Duy trì độ chính xác của CRM — mọi cơ hội đang hoạt động đều được cập nhật, mọi hành động tiếp theo đều được ghi lại.
– Chuẩn bị các đề xuất, tóm tắt thương mại và tài liệu theo dõi dưới sự hướng dẫn của các thành viên cấp cao trong nhóm.
– Đạt các chỉ tiêu hoạt động hàng tháng và hàng quý về số lượng cuộc họp đủ điều kiện, cơ hội mới và giá trị tiềm năng.
– Thường xuyên cung cấp thông tin thị trường về các ưu tiên của người mua, động lực cạnh tranh và các ý kiến phản đối của họ.
NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM
– Có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, phát triển kinh doanh hoặc quản lý khách hàng.
– Thành thạo trong việc chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng và quy trình khám phá nhu cầu có cấu trúc.
– Khả năng tiếng Anh viết và nói tốt; giao tiếp tự tin, chuyên nghiệp với khách hàng tiềm năng.
– Kiến thức thực tế về CRM công cụ và vệ sinh đường ống có kỷ luật
– Dễ tiếp thu và định hướng mục tiêu, thực sự quan tâm đến việc tiến tới các thương vụ phức tạp hơn, có giá trị cao hơn.
– Có sự quan tâm hoặc kinh nghiệm về cơ sở hạ tầng công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp hoặc dịch vụ quản lý là một lợi thế.
TẠI SAO NÊN GIA NHẬP AAT VỚI VỊ TRÍ NHÂN VIÊN KINH DOANH?
– Lương cơ bản cộng với hoa hồng không giới hạn dựa trên hiệu quả công việc thu được — hoạt động thực tế, phần thưởng thực tế
– Lộ trình bài bản từ bán hàng số lượng lớn đến các thương vụ doanh nghiệp phức tạp hơn, được người sáng lập hướng dẫn.
– Bán một nền tảng cơ sở hạ tầng xuyên biên giới thực sự khác biệt, chứ không phải một dòng sản phẩm thông thường.
– Được huấn luyện trực tiếp từ các chuyên gia bán hàng cấp cao và đội ngũ sáng lập, không phải là vai trò “tự xoay xở” hay “sống còn”.
– Mức lương cạnh tranh, thưởng hiệu suất hàng năm và đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định.
QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG CỦA CHÚNG TÔI
Chúng tôi luôn giữ quy trình làm việc đơn giản và tôn trọng thời gian của bạn. Quy trình thường bao gồm một cuộc gọi giới thiệu ngắn với đội ngũ nhân sự của chúng tôi, một cuộc phỏng vấn có cấu trúc về năng lực và đóng vai, bao gồm việc tìm hiểu thông tin và xử lý phản đối, và một cuộc trò chuyện cuối cùng để thống nhất về phạm vi công việc, mức lương và ngày bắt đầu.
Hầu hết các ứng viên hoàn thành toàn bộ quy trình trong vòng hai đến ba tuần, với phản hồi rõ ràng và kịp thời ở mỗi giai đoạn. Nếu vị trí này không phù hợp với bạn, bạn có thể xem xét các vị trí tuyển dụng khác trên trang web của chúng tôi. Trang Tuyển dụng của AAT.
Để ứng tuyển: careers@ausasiatechnologies.com — Tiêu đề: Đơn xin việc — Chuyên viên Kinh doanh (S1)
AusAsia Technologies là một nhà tuyển dụng bình đẳng. Chúng tôi hoan nghênh các ứng dụng từ các ứng viên đủ điều kiện bất kể giới tính, tuổi tác hoặc xuất thân và đánh giá mọi ứng viên dựa trên năng lực, kinh nghiệm và sự phù hợp với nhiệm vụ cụ thể này.