VỀ VỊ TRÍ CÔNG VIỆC
Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao là vị trí chủ chốt giúp AAT chốt đơn hàng. Người này sẽ chịu trách nhiệm quản lý một nhóm khách hàng cụ thể và một hệ thống khách hàng tiềm năng đang hoạt động, thực hiện toàn bộ chu trình bán hàng đối với các cơ hội ở phân khúc thị trường tầm trung và doanh nghiệp mới nổi, và được kỳ vọng sẽ đạt được các chỉ tiêu một cách độc lập. Vai trò này sẽ làm việc chặt chẽ với đội ngũ sáng lập trong các giao dịch phức tạp hoặc chiến lược và là chuẩn mực nội bộ về hiệu quả kinh doanh. Hoa hồng được trả dựa trên doanh thu thu được — một cấu trúc thưởng cho kết quả thực tế, chứ không phải chỉ là số lượng đơn hàng mới được đưa vào hệ thống. Đây là vị trí dành cho người đã chứng minh được khả năng chốt đơn hàng và muốn làm việc trong một nền tảng thực sự khác biệt trên thị trường.
GIỚI THIỆU VỀ AUSASIATECHNOLOGIES (AAT)
AusAsia Technologies (AAT) là một nền tảng xuyên biên giới kết nối Sydney, Úc và Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam, giúp các khách hàng doanh nghiệp mở rộng quy mô công nghệ, hoạt động và cung cấp dịch vụ trên cả hai thị trường. AAT đang phát triển nhanh chóng: mở rộng chi nhánh tại Úc, củng cố đội ngũ cung cấp dịch vụ tại Việt Nam và xây dựng động lực kinh doanh để thúc đẩy sự tăng trưởng đó.
Đó chính là lý do tại sao vị trí Giám đốc Kinh doanh Cấp cao này tồn tại — doanh nghiệp cần một người chốt đơn có thể chịu trách nhiệm về kết quả doanh thu với sự giám sát tối thiểu. Bạn có thể tìm hiểu thêm về nền tảng, khách hàng và hành trình của chúng tôi trên trang web của chúng tôi. Trang giới thiệu.
NHỮNG GÌ BẠN SẼ LÀM
– Chịu trách nhiệm quản lý danh sách các cơ hội kinh doanh tiềm năng trên các mảng tư vấn, triển khai và dịch vụ quản lý của AAT.
– Thực hiện toàn bộ chu trình bán hàng, từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến lập đề xuất, đàm phán thương mại và ký kết hợp đồng.
– Duy trì nguồn khách hàng tiềm năng dồi dào với nhiều cơ hội kinh doanh đang hoạt động và đủ điều kiện tại bất kỳ thời điểm nào.
– Xây dựng và phát triển mối quan hệ với các khách hàng mục tiêu, bao gồm cả việc điều phối các bên liên quan khi cần thiết.
- Đảm bảo CRM Dữ liệu hiện tại và chính xác — các thông tin dự báo cung cấp cơ sở cho các quyết định lập kế hoạch ở cấp độ đội ngũ sáng lập.
– Thường xuyên cung cấp thông tin thị trường về các ưu tiên của người mua, vị thế cạnh tranh và động lực giao dịch.
– Hỗ trợ sự phát triển của các thành viên nhóm bán hàng cấp dưới thông qua việc xem xét giao dịch và huấn luyện thương mại.
NHỮNG GÌ CHÚNG TÔI ĐANG TÌM KIẾM
– Có từ 4 đến 7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B với thành tích bán hàng đạt hoặc vượt chỉ tiêu đã được chứng minh.
– Có kinh nghiệm bán cơ sở hạ tầng công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp hoặc dịch vụ quản lý cho khách hàng doanh nghiệp hoặc thị trường tầm trung.
– Phương pháp tiếp cận có cấu trúc để quản lý quy trình – bạn làm việc dựa trên dữ liệu, chứ không chỉ dựa vào trực giác.
– Kỹ năng viết và thuyết trình thương mại xuất sắc; bạn có thể tự mình lập ra một bản đề xuất đáng tin cậy.
– Mạng lưới quan hệ hiện có trong thị trường công nghệ hoặc dịch vụ doanh nghiệp tại Việt Nam là một lợi thế đáng kể.
– Tho thoải mái với các thỏa thuận thương mại xuyên biên giới dựa trên mô hình hoạt động của AAT giữa Úc và Việt Nam.
TẠI SAO NÊN GIA NHẬP AAT VỚI VỊ TRÍ NHÂN VIÊN KINH DOANH CẤP CAO?
– Một nhóm khách hàng cụ thể và một nhiệm vụ chốt đơn rõ ràng — chứ không phải là một kênh bán hàng chung mà bạn phải tranh giành với đồng đội.
– Hoa hồng được trả trên doanh thu thu được, kèm theo hệ số tăng tốc không giới hạn khi vượt mục tiêu — kết quả thực tế, phần thưởng thực sự
– Làm việc trực tiếp với đội ngũ sáng lập về các thương vụ chiến lược và phức tạp, chứ không phải thông qua nhiều cấp bậc trung gian trong quá trình ra quyết định.
– Bán sản phẩm vào một nền tảng xuyên biên giới thực sự khác biệt, chứ không phải chỉ là một dòng dịch vụ CNTT thông thường.
– Lộ trình định hình cách thức mở rộng chức năng thương mại của AAT, bao gồm cả việc huấn luyện các nhân viên bán hàng mới vào nghề khi đội ngũ phát triển.
QUY TRÌNH TUYỂN DỤNG CỦA CHÚNG TÔI
Chúng tôi luôn giữ quy trình đơn giản và tôn trọng thời gian của bạn. Quy trình thường bao gồm một cuộc gọi giới thiệu ngắn với đội ngũ nhân sự của chúng tôi, một cuộc thảo luận dựa trên tình huống thực tế với đội ngũ sáng lập về cách bạn sẽ điều hành và hoàn tất một thương vụ phức tạp, và một cuộc trò chuyện cuối cùng để thống nhất về phạm vi công việc, mức lương và ngày bắt đầu.
Hầu hết các ứng viên hoàn thành toàn bộ quy trình trong vòng hai đến ba tuần, với phản hồi rõ ràng và kịp thời ở mỗi giai đoạn. Nếu vị trí này không phù hợp với bạn, bạn có thể xem xét các vị trí tuyển dụng khác trên trang web của chúng tôi. Trang Tuyển dụng của AAT.
Để ứng tuyển: careers@ausasiatechnologies.com — Chủ đề: Đơn xin việc — Chuyên viên Kinh doanh Cấp cao / Chuyên viên Quản lý Khách hàng (S2)
AusAsia Technologies là một nhà tuyển dụng bình đẳng. Chúng tôi hoan nghênh các ứng dụng từ các ứng viên đủ điều kiện bất kể giới tính, tuổi tác hoặc xuất thân và đánh giá mọi ứng viên dựa trên năng lực, kinh nghiệm và sự phù hợp với nhiệm vụ cụ thể này.